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我們都知道消費(fèi)者有從眾心理，在一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷中，除了目標(biāo)客戶群體這種“專業(yè)觀眾”，現(xiàn)場(chǎng)的人氣也是非常重要的，做人氣，絕對(duì)也是真功夫。那么，一場(chǎng)活動(dòng)如何快速聚集到“人氣”呢？深圳活動(dòng)公司在這里為大家分享2個(gè)建議：
1、建立相關(guān)性
想要聚集到人流量，你得先給一個(gè)他們來現(xiàn)場(chǎng)的理由。我們經(jīng)常見到的很多活動(dòng)在推廣前期，通過賣購(gòu)物卡、入場(chǎng)券、抵用券等等，來捆綁目標(biāo)人群的利益。消費(fèi)者花了錢，有了一個(gè)不得不來的理由，所謂錢在哪里，心就在哪里。但是只靠這種做法，是很高風(fēng)險(xiǎn)的。如果正面建立相關(guān)性難，那么就從側(cè)面入手。上個(gè)月，我們剛剛策劃一場(chǎng)家居建材的年中大促活動(dòng)，為了確保現(xiàn)場(chǎng)的人流，我們是這樣做的：這場(chǎng)活動(dòng)正值暑假期間，正是小朋友和大媽阿姨時(shí)間最充裕的時(shí)候，那么機(jī)會(huì)就來了，我們廣泛與兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作、廣泛邀請(qǐng)社區(qū)大媽團(tuán)，為他們搭建表演的舞臺(tái)。對(duì)于小朋友來講，可能不懂得什么參加活動(dòng)，但是家長(zhǎng)一定懂，小朋友需要平臺(tái)表現(xiàn)機(jī)會(huì)和榮譽(yù)感，而且參加戶外活動(dòng)，也給了機(jī)構(gòu)宣傳的機(jī)會(huì)，沖這三點(diǎn)，小孩、家長(zhǎng)和老師都會(huì)積極參與進(jìn)來。而對(duì)于廣場(chǎng)舞大媽來講，他們非常需要刷存在感，所以邀請(qǐng)廣場(chǎng)舞大媽參加活動(dòng)，小禮品+舞臺(tái)+榮譽(yù)證書的處方，通常都會(huì)包治百病。所以當(dāng)天，小朋友們帶動(dòng)了一波家長(zhǎng)，而大媽的廣場(chǎng)舞更不用說了，團(tuán)隊(duì)是成批成批地來，甚至?xí)献约褐苓叺挠H戚朋友一起來參加或加油助威。這樣不光人氣有了，他們也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生購(gòu)買，一舉兩得。
2、重復(fù)性引導(dǎo)
營(yíng)銷消費(fèi)者是一個(gè)不斷教育消費(fèi)者思想的過程，通過活動(dòng)信息的重復(fù)性宣傳推廣動(dòng)作，引起消費(fèi)者的注意力，并勾起消費(fèi)者的好奇心。比如說，我們經(jīng)常看到的微信投票系統(tǒng)，它的隱象就是一個(gè)病毒式傳播的廣告體，活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等等，都在這個(gè)投票系統(tǒng)的載體上，進(jìn)行刷屏式的宣傳推廣。這種宣傳的舉動(dòng)，用戶不僅會(huì)關(guān)注你的信息，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息內(nèi)容。同一個(gè)活動(dòng)信息，在不同地方，不同時(shí)間，不斷出現(xiàn)在用戶的眼前，很難不引起用戶的關(guān)注。同樣地，在這場(chǎng)建材家居市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中，我們給每個(gè)參加活動(dòng)的商家都制作了投票系統(tǒng)，通過線上的病毒式傳播推廣，聚集了一大波人氣，為后面這次活動(dòng)的成功舉行打下了基礎(chǔ)。
所以，在活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃前謹(jǐn)記三步：明確目的；策略制定；活動(dòng)推廣。而聚集活動(dòng)最重要的“人氣”，可以從建立相關(guān)性和重復(fù)性引導(dǎo)這兩點(diǎn)下手。掌握方法和技巧，才能更易做出四兩拔千斤效果的活動(dòng)營(yíng)銷。
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