很多企業(yè)的活動(dòng)有時(shí)是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要搞個(gè)活動(dòng)，有時(shí)則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況而臨時(shí)決定的活動(dòng)，都有盲目的成分存在。其實(shí)很多企業(yè)都會(huì)擔(dān)心：“不做活動(dòng)吧，品牌知名度低，無(wú)人知曉；做活動(dòng)吧，花了錢(qián)可能又沒(méi)效果。”所以我們說(shuō)，切忌不要為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)，一定要有明確目的和整體規(guī)劃。最好，還是應(yīng)該尋找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃指導(dǎo)，讓整個(gè)活動(dòng)有個(gè)正確的指引和控制，畢竟專(zhuān)業(yè)事情交給專(zhuān)業(yè)的人做，這樣才能讓花出去的錢(qián)發(fā)揮最大價(jià)值。那么，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么規(guī)劃呢？

1、明確活動(dòng)的目的
    無(wú)論是何種活動(dòng)，你最終所要達(dá)到或預(yù)期的目的一定要弄清楚，你想通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)做到吸引新用戶、提高品牌知名度還是消除庫(kù)存？當(dāng)然，目的最好要明確，要精準(zhǔn)，你永遠(yuǎn)不要指望一次活動(dòng)能解決所有的問(wèn)題。所以，當(dāng)有了明確的目的，就要圍繞著活動(dòng)目的去策劃、執(zhí)行，做到有的放矢。

2、活動(dòng)方案的制定
    所謂謀定而后動(dòng)，孫子兵法一共十三篇章，第一個(gè)篇章就是始計(jì)篇，就是所謂的不打無(wú)備之戰(zhàn)。在活動(dòng)方案制定的時(shí)候，一定要緊扣目的，一切都為了達(dá)到活動(dòng)目的，也就是說(shuō)，對(duì)于達(dá)到活動(dòng)目的沒(méi)有積極作用的形式主義，要堅(jiān)決砍掉。當(dāng)然，不管什么類(lèi)型的活動(dòng)，人都是最重要的，人來(lái)了，才有了一切營(yíng)銷(xiāo)的可能性，這里我們指的人，當(dāng)然是指目標(biāo)客戶群體，所以，吸引目標(biāo)客戶群體，是策略制定的核心。在策略里，要在客戶的需求和我們的產(chǎn)品之間找到一個(gè)重合的點(diǎn)，就是要給客戶一個(gè)非來(lái)不可的理由。

3、活動(dòng)推廣
    前面的策略，也就是有了一個(gè)客戶非來(lái)不可的理由，那么我們就要把這個(gè)理由說(shuō)給客戶聽(tīng)，如果他聽(tīng)不到，一切都是白費(fèi)力氣，就像你在黑暗里向喜歡的姑娘拋媚眼一樣。所以，活動(dòng)推廣就是要用最短的時(shí)間，讓更多目標(biāo)客戶群體知道我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的這一切。在這里，除了線下的地推和傳統(tǒng)媒體外，還要敢于運(yùn)用新媒體的資源，當(dāng)然，這也取決于你的推廣預(yù)算。就像我經(jīng)常說(shuō)的，大錢(qián)有大搞法，小錢(qián)有小搞法，沒(méi)錢(qián)，真的沒(méi)搞法。

4、活動(dòng)的落地執(zhí)行
    一場(chǎng)活動(dòng)，特別是一場(chǎng)大型、高質(zhì)量的活動(dòng)，重要的就在于活動(dòng)執(zhí)行。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)講，前面你的準(zhǔn)備工作都是在后臺(tái)，展現(xiàn)給他們的就是你的執(zhí)行，執(zhí)行最重要的就是細(xì)節(jié)。所謂細(xì)節(jié)定成敗，為了保障活動(dòng)的執(zhí)行，我們的做法是會(huì)在活動(dòng)策劃完成后就成立一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目組，把各個(gè)版塊的工作都落實(shí)到具體的責(zé)任人，同時(shí)成立活動(dòng)指揮中心，讓活動(dòng)總策劃作為總指揮，坐鎮(zhèn)指揮中心。指揮中心隨時(shí)準(zhǔn)備處理突發(fā)事件，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的全部細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎每家企業(yè)都接觸過(guò)，就是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷(xiāo)為目的。一個(gè)企業(yè)需要活動(dòng)來(lái)塑造品牌，一座城市需要活動(dòng)來(lái)打造城市名片，甚至大到一個(gè)國(guó)家也需要活動(dòng)，走出本國(guó)，影響世界。我們中國(guó)是一個(gè)文化大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)活動(dòng)大國(guó)，各種活動(dòng)輪番上演，眾所周知的如2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì)，以及三次成功舉辦的《財(cái)富》全球論壇等，都非常出色地提升了中國(guó)在世界的影響力，從而獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，一家企業(yè)也需要活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)化品牌或是拉動(dòng)銷(xiāo)售，做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也非常重要！

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