相信很多活動策劃人或提案人可能都遇到或聽說過提案現場氛圍不好、提案沒提到點兒上、答疑有點尷尬等問題。提案講究經驗的同時也講究策略，那么，活動策劃人應該如何提案呢。
 

 

1、掌握方案的核心思路
       提案人只有掌握方案的核心思路時，才能把方案講透徹。反之，照著PPT念就只是一個復讀機而已。還不如把PPT發給客戶看呢。

2、提前了解對方喜好，將對方想聽的內容
       競標是競標、提案是提案，完全不一樣。有打分表的別忘了按打分表講方案，沒有打分表的一定要想辦法滿足每個評委的喜好，所以事前了解評委信息很重要。提案就是要講對方想聽的內容，別只顧著講自己喜歡講的內容。

3、面對不同人，同個方案有不同的提法
       同樣一個方案，在面對不同的人時，要有不同的提法，面對基層客戶，講明白創意，和他領導想要的東西就可以了，不需要那么多的邏輯和策略。面對高層客戶，反倒要把策略、創意和預期效果放在重點講清楚，便于其決策就好，不要貪戀細節。最麻煩的是中層領導，你需要做全方面的準備，要有高度、有分析、有戰略、有創意、有細節、有保障，等等。

4、提案要講究語氣、語速和停頓
       提案一定要講究氣口，用重音、停頓等方式把最核心的關鍵詞說出來，不然就是和尚念經的節奏，再好的方案也能讓人睡覺。另外就是寧可講不完，也不要語速飛快，語速太快客戶根本記不住你所講的內容。

5、提案開場很重要
       提案如果能有一個抓人的開場白，能推動你加速進入佳境，特別是頭三句話，必須背得爛熟于心，沒有半點磕巴。反之，沒開好頭，后面基本就全無狀態了。

6、客戶的質疑，就是你的機會
       客戶既然能提出質疑，就證明你要么情報不足、要么策劃不周、要么沒講清楚。面對這種情況，標準套路是：（1）贊揚客戶觀察敏銳；（2）給出我們的解決方案；（3）補充說明其它信息，防范客戶再有其它問題，把答疑時間用盡。但是，千萬不要反問客戶、千萬不要說NO，辯解是無能的表現，一定要記得微笑。

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